深圳早教市场的分析

早教一个有待发掘的金矿

深圳是一座年轻的城市，大多数人都是第一代处在婚育期的年轻移民，生育率比较高,每天有300个新生儿呱呱坠地.虽然有着较高的生育率、较高的消费能力，却没有与之相匹配的早教服务。

现在“Brainschool”早教课程以实物教学为特色，突出针对培养孩子的观察、理解、分析、运用、总结、创新等能力，同样强调的是在游戏中学习，寓教于乐。但不同的是：强调对有初步认知能力的孩子进行早教，闻到有先后，术业有专攻。所以主要针对的人群是1.5－5岁。这样设置的专业性在于一岁半之前的孩子的早教强调的是体能发展，主要围绕协调、平衡、感观能力强化训练，早教的立足点仍然是教育，教育的本质是启发。

第一 “Brainschool”的课程实实在在。一岁半到五岁的课程，每一年，每一季，每一节课的课程都有详细编写和实际的内容，重复性低。立足于实物教学，通过实物的实验过程，让孩子亲手实现知识的呈现过程。内容时换时新，更重要的是能让家长看得到孩子的变化与收获。每节课后的简报时间就是老师与家长交流与分享的时间，老师会把孩子课堂的表现描述与家长，同时提出合理的建议让家长能在家里有的放矢的培养孩子各方面。由于“Brainschool”的课程进行时无需家长的参与，因此避免了家长的盲目评价的问题。

第二，比起潜能，独立性更加重要。一个孩子假如什么事情都依赖父母，即使他再聪明也无济于事，毕竟最后的竞争力还是要落实于自己。因此“Brainschool”独立授课，课后交流，有利于孩子对课程的吸收与独立性的培养，同时也利于家长对孩子学习的实时监控。
1.5－5岁的早教很重要（强调的是认知和识别能力）。“Brainschool”的课程就是基于1.5岁以后孩子潜能开发，对完善和发展幼儿早期教育“Brainschool”课程是非常必要的。

项目实施的可行性

基于上述论述可见，BRAIN SCHOOL的优势是很明显：
以“Brainschool”的课程在目前现行1.5－5岁早教市场中，可称为首屈一指，实际上在这个年龄阶段孩子的家长非常想让孩子实实在在能学点东西，家长非常急切的想看见他的孩子在你这能学到什么，你这到底有什么。1800种教具，课后的简报，正好抓住了家长望子成龙的心里，让家长看得见摸得着。时换时新的课程安排真正能丰富孩子的体验，同时也避免了纯粹理论教授的枯燥，孩子的专注力有限，但在那么多焦距的吸引下，专注力会显著提升。

其次，课程的专业性。我们的课程从形式上和理论要求上来说是寓教于乐，因为这个年龄段的孩子不可能接受太严肃的授课方式，所以动手实践无疑是一种上佳的教学方法，相当的实用与重要。最重要的是孩子在这个课程中收获最大的并不是这个知识本身，而是通过老师那种循循善诱，因势利导而培养出的探究方法，使孩子的潜能得到发展。

例如，某堂课上，主题是磁铁，老师通过让孩子自己实践的方式首先获得一个信息那就是，磁铁能吸什么？不能吸什么？磁铁的不同颜色的两极间作用会有什么现象？然后接着引导孩子如何开动一辆背负磁铁且没有引擎的小车？仔细观察上面这个简单的游戏，我们可以发现人类最佳的学习途径贯穿于其中：
那就是观察——理解——分析——总结——判断——应用。这仅仅是一堂课的一个部分，由此可见“Brainschool”课程的科学性和系统性是相当高。

第三，“Brainschool”的课程完全的实物教学，1800种教具，源自美韩，拥有中文韩文英文三种课程。

第四，组织结构较为科学合理。仔细观察了“Brainschool”的组织结构，发现在这个以老师为核心的组织结构中，实际上短期投机的可能性非常小，与传统早教的顾问式销售不同，“Brainschool”的销售是由老师来完成的。老师制转变为了导师制，任课老师能随时关注这个孩子在班上的变化，并及时的与家长沟通。更最重要的就是把课上好，能清晰的与家长沟通孩子的表现与变化，给家长多提些合理性的建议。只要把课上好，就有大部分学生会转介绍学生给老师。因为教育行业销售的大前提是：
课程质量＋客户服务＝口碑相传。

最后，深圳“Brainschool”经营者的业内经验。

以本人熟知的早教成功经验为例：

第一 选址恰当
人口最为密集的一个区域，该区域主要以年轻白领及第一次创业人士居住为主，幼儿出生率高，家长购买力较强。此中心正是背靠周围几大高档社区，面向商业中心，立足于人口密集处及高端品牌集散地，本身这个区域就很大程度上过滤掉无购买力人口。只需必须具备几个条件：周围有大卖场，交通便利，靠近地铁口，停车方便，濒临主干道或私车家长经过处，同时在周边停车场或地库都打上醒目的广告牌，加强社区及卖场宣传。

第二 进入时机好
在早教这个概念刚引入中国不久，近年出生率持续高涨的时机。

第三 一整套好的早教课程
对此看来，我们要注重早教中心成功的经验，主要是以上三方面。除了有让家长第一次直观的冲击力与震感力，还要在后续的课程中突出我们的丰富性和实用性，能让家长看到形式，看到内容，看到效果。
只要能做到以上几点，运营出一个成熟的中心是不难的。

2008-6